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發表于 : 2015年06月27日
引言
國外的財富管理市場，機構投資者占比遠超個人投資者；客戶多來自于保險、共同基金、養老基金等，但中國則相反，個人投資占比一直非常高。國內的機構業務，大有可為。06月27—28日，歌斐資產即將在青島舉辦首屆”機構業務發展峰會”，會議召開前夕，歌斐資產執行總裁馬曉紅分享了她對未來機構業務發展的觀點和遠景。
正文：
＂做為極其重要的直銷渠道，希望機構團隊未來能夠承擔過半的資金募集能力，為歌斐資產高速發展過程中階段目標的實現，提供堅實的保障。＂歌斐資產總裁殷哲，如是期勉所有的機構團隊伙伴。
馬曉紅說，隨著國家經濟轉型持續深入、政策改革紅利持續釋放，以及資本市場風起云涌的背景下，大資管發展機遇，迎面而來；背靠歌斐資產優異的產品設計管理能力，使得我們在面對機構客戶的金融投資和產品設計需求時，有了更足的底氣。
在馬曉紅看來，對機構業務的重視與強化，正是諾亞財富金融集團對趨勢的掌握；這不僅是財富管理市場，從高端客戶服務向機構客戶開拓的一次大的挑戰與跨越，也符合歐美先進市場在私募股權、另類投資市場上，必然的發展的方向。
對標Eaton Partners 瞄準黑石
針對歌斐機構業務發展未來的發展，馬曉紅明確表示，將目光瞄準了國際上，在機構業務領先的Eaton Partners和Park Hill做為對標，通過交流合作、快速積累自身在機構服務上的經驗，最終，瞄準國際著名的私募機構黑石(Blackstone)集團，作為遠期發展的對象。”我們致力于成為中國大陸市場上，規模最大、經營最好的專業機構財富管理公司，5年之后，目標業務規模達到1000億以上。”她滿懷自信地說。
截至2014年底，歌斐機構業務團隊已經覆蓋了北京、上海、青島、呼和浩特、杭州、寧波、蘇州、福州、深圳等10余個城市，今年還將持續覆蓋全國20余個重點城市，為更多的中小企業客戶提供點對點的高水平服務。
另一塊重要的業務──渠道拓展，也進入布局階段，目前與國家大中型銀行、股份制商銀與城商行，還有知名券商機構等等，都有《戰略合作協議》的推進；隨著渠道業務的全面上線，這對歌斐資產整體業務軸線將更加完整，并使得資金募集能力更一步增強。
簡言之，歌斐機構業務主要鎖定機構客戶直投和渠道代銷，同時也可根據機構客戶的需求提供集團平臺標準化產品、定制化產品、投融一體化等綜合金融業務。
“特別是大型金融機構，大型集團公司，都有個性化需求，都需要一對一定制產品，制定解決方案；這是歌斐資產的強項。”
在適當時點 切入新業務
單絲不成線，獨木不成林。古人亦云：萬人操弓，共射一招，招無不中，馬曉紅感性地吟說。在資本市場的“風口”下，我們希望和優秀的渠道伙伴們，凝聚共識、群策群力，共同構建越來越成熟的資本市場生態圈；不斷探尋、創新大資管時代的合作。我們愿喜樂有分享，冷暖有相知，同量天地寬，共度日月長。
＂機構峰會，青島見！＂即將見到許多過往熟識的渠道老戰友，訪談結束前，馬曉紅顯得分外開心和自信。
